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  2. 抖音勝在算法?抱歉,你連它的商業邏輯都沒看懂

    從零開始學運營,10年經驗運營總監親授,2天線下集訓+1年在線學習,做個有競爭力的運營人。了解詳情

    有人認為:抖音能夠火起來全靠算法加持。但是,算法不是獨家秘方,為什么只有抖音一家能靠其發家致富呢?其實,抖音的成功不光只有算法的功勞。

    抖音有毒,切忌沉迷。

    我一位搞藝術的女性朋友告訴我:抖音她下載了3次,卸載了3次,最后的最后,還是決定不用了。因為每次一刷就很長時間,但看了下來,內心又覺得特別空虛。

    不過,這也的的確確證明了抖音這款產品的魅力和用戶粘性,俗稱:有毒。

    現在,抖音著實紅遍了大江南北。曾經異軍突起的快手,在抖音面前,已經顯得有些力不從心了。

    當然,由于筆者也就瞎吹牛,并不真正做學術上的研究。之所以這樣比較,一是來源于身邊的感知,二是在APP store看到這樣的下載量對比。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    好吧,那我們假定抖音的確成功了(事實也是),我才能繼續往下寫不是。

    之前看很多分析抖音成功的文章寫說:抖音勝在強大的后臺算法,可以根據用戶喜好,做精確的推薦。

    因為一直“喂”用戶她所需要的內容,從而讓其獲得巨大滿足感,最后沉迷其中。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    這樣的分析,把算法歸因為抖音的核心競爭力,但不好意思,我只想說你連抖音的商業邏輯都沒看懂。

    抖音真正強大之處,在于:它開創了一個前所未有的短視頻商業邏輯,而算法,只是讓這套邏輯順利執行的工具而已。

    抖音的神邏輯,簡單說:蹭熱點+創造熱點+神曲

    這三點,簡直滿足了大家對于“舒服”的理解。

    蹭熱點

    通俗點解釋“蹭熱點”,其實就是大家圍繞一個事件,一起狂歡。

    人是群居生物,有共同參與感的事情,總是讓多數人覺得有意思,有激情。例如:世界杯,就是一個大熱點,每個人都參與其中,身邊有這樣的氛圍,感覺有意思。

    快手有沒有讓大家圍繞一個事件,一起狂歡?

    我覺得沒有。

    快手和斗魚的區別:一個是讓更多普通人,有機會參與視頻錄制,讓自己“上電視”,獲取關注。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    一個是你得正經有一個直播間,定時定點播放“節目”,普通人的參與門檻更高,獲得關注的機會更少。

    類似小深深兒這樣的舞霸,馮提莫這樣的歌神,那都是少之又少的。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    但本質上,快手和斗魚沒多大差別,都是內容提供者根據自己的特長,制作一個節目,讓人欣賞。不同的人做不同的節目,用戶也就只是挑選自己感興趣的去看而已。

    抖音卻截然不同,它的底層商業邏輯,就是鼓勵和推廣“蹭熱點”的。

    不知道誰發明了“送你99朵玫瑰花”的動作,大家都學。刷一個小時抖音,能看見無數不同的人,用同一段音樂,玩同樣的動作。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    你可能會說:這不就是算法?——讓你一直看你在看的內容。

    但是,你得想想:如果沒有人生產這些相同的內容,算法再精確,也沒用不是。

    例如:一位網名溫姓的女子,用一段Gucci Gucci Prada Prada的音樂,錄了一段視頻,爆紅。而這段音樂,這種玩法,也是非常多的人在玩的。只不過,她的甜美,動作的可愛,讓她脫穎而出(后劇情有反轉,以被封號為結束)。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    另外還有98K、嘟啦舞、俄舞、空空如也,甚至重慶洪崖洞,這些全都是玩抖音的用戶非常熟悉的,在抖音世界里著名的玩法。

    除了抖音,還沒有短視頻APP能做到,讓某一件事成為整個平臺的狂歡。

    正是引導和制造出了龐大的“蹭熱點”用戶群,打造了抖音社群的基本氛圍,才能支撐起另一個核心點——創造熱點。

    創造熱點

    創造=原創

    在版權意識,尤其是互聯網內容版權意識相對薄弱的現實環境下,“原創”這件事,是很容易讓人泄氣的。就算不至于“泄氣”,但也不會樂此不疲。

    拿快手來說,一個人發明了一種玩法,他能獲得的可能就是這段視頻被點贊。但假如這種玩法被另外幾個人“偷去”,他們獲得了更多的關注,原創者應該是會感到不平的。

    抖音因為成功的打造了“蹭熱點”這個社群氛圍,很多玩法其實你也不知道從哪里來的,但無所謂,因為“一起狂歡”這件事,足以讓原創者有動力證明自己有好點子。

    玻利維亞烏尤尼鹽湖的天空之鏡,就被大家各種玩。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    很細微,卻至關重要的產品設計就在于此,1%的原創者,是靠99%的追隨者支撐起來的。

    像其他平臺那樣各玩各的,原創這件事的魅力和動力,就會減弱很多。

    最后,關鍵的關鍵——神曲。

    神曲

    先聽這首歌,抖音用戶不用說,人人都熟悉。沒玩過抖音,單聽歌,很帶勁。

    抖音幾乎所有的全民玩法,都是依托于一首歌。

    音樂是可以跨越文化,跨越層級,讓每個人都參與和享受其中的。火起來的抖音玩法,通常是由一首特別的歌帶動起來的。

    98K就是HandClap的變形,它就帶動了大面積的眨眼舞模仿。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    英特爾的“燈,等燈等燈”,幾個音符,就讓品牌深入人心。只能說音樂的魅力太大,人類是無法抗拒音樂的。

    而短視頻APP中,應該唯有抖音,把音樂元素做成了社群的核心元素。基于此,才成就了抖音的爆紅,讓抖音變得“有毒”。

    其實,抖音這款產品成功的邏輯還有很多,例如:手機端的視頻技術流邏輯;大平臺范圍下的視頻分類邏輯;美顏瘦臉技術下的美女邏輯;正能量邏輯,等等。

    實在寫不動,也不想寫了,真要展開從直播類APP的演化講起,感覺能寫出一本書來。

    主要想說的“蹭熱點”,“創造熱點”,“神曲”說到了,抖音區別于同類產品的商業邏輯就清晰了。

    這三點,其他APP一個都沒有,所以,干不過抖音也是正常。

    而算法,固然重要,但也要基于強大的業務邏輯,才能發揮它應有的作用。不然,給你10倍于抖音算法的能力,你也未必能做出一個抖音來。

    最后說說抖音網紅,我這么看:

    • 紅一條視頻真沒啥用;
    • 一條視頻真紅不起來。

    紅一條視頻真沒啥用

    這個妹紙特別可愛,這條視頻的歌特別好聽,100萬的贊很厲害了。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    但關注之后,發現也就這條視頻獲贊多,其他的都很一般。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    短視頻不同于直播間,本來就是看完就走,你不會因為一條視頻,就天天守著給她點贊。

    所以,紅一條的意義,通常就只是“我紅了一條”。

    這個小哥帥,這首《我是神仙》的前兩句特別特別好聽,500萬的贊算爆紅了。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    但發他這條視頻的人,也沒有因為這一條500萬贊的視頻,在發布的其他內容上獲得更多關注。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    一條視頻真紅不起來

    Gucci Gucci Prada Prada那位,那真是萬里挑一的,該她紅。像她那樣,因為一條視頻紅起來,之后就紅起來的人,少之又少。

    斗魚那樣的平臺,水友們是沖著固定喜歡的主播,在固定的時間,到固定的房間去看“表演”的。而且,跟隨很長時間的水友,因為了解主播,在直播間里說“暗語”,“黑話”,是極大的樂趣。

    短視頻要經營成品牌,是可以,只是從基因來說,可別認為紅了一條你就紅了。太多的普通參與者,都有機會制作一條百萬級點贊的視頻,但在這樣的平臺,不代表你會繼續被關注。

    說抖音勝在算法,不好意思,你連它的商業邏輯都沒看懂

    總之,作為一款爆紅的新生事物,抖音有它特別牛的商業邏輯。從產品本身而言,是非常成功的。抖音上的確也有很多開眼界的東西,能豐富自己的見識。至于“刷”這件事,倒是要謹慎而為,看久了確實空虛。

     

    作者:伍昊,微信公眾號:伍老濕Excel(Enjoy_Excel)

    來源:https://mp.weixin.qq.com/s/tDvNYJVSrdD8aQ0lH1c5wA

    本文由@伍昊 授權發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載

    題圖來自Unsplash, 基于CC0協議

    評論
    歡迎留言討論~!
    1. 本文在微信公眾號上的文章里也算是有真材實料的了。

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    2. 呵呵 這叫商業邏輯

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    3. 中心化與去中心化

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    4. 作者說的都是圍繞ugc資源的定位和運營策略,亮點如你所說,但是這個商業邏輯有什么關系呢?好產品和賺錢的產品是怎么轉化的呢?

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    5. 怎么說呢。。還是算法先于并高于所謂的熱點+神曲論。先有集中大范圍的推送,加上用戶的懶惰+缺乏創意+從眾(即是跟風抄襲),然后這個短視頻才會是熱點!這是一個現象,不能說是抖音的商業邏輯!放眼互聯網,每個內容型的APP,哪一個不是熱點至上?

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    6. 頭部作者培養+UGC+推薦算法+部分人工干預現在已經是大部分平臺干的事了吧,抖音在這個領域干的早,干得好,加上頭條系一直也是導流高手,當然就是贏家了呀。

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    7. 沒看懂,我是不是沒救了

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    8. 果真一大堆噴作者的,跟我想的一樣,蹭熱點+創造熱點+神曲也叫商業邏輯?你怕是對商業邏輯有什么誤解?這最多算是運營邏輯好么,產品邏輯都算不上,真的是服了人人的小編了,什么鳥文章都敢放出來,審核水平捉急。

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    9. 什么標題???不用審核么。。。。。。。亂七八糟

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    10. 商業邏輯? 這是產品策略,別混淆了。。。

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    11. 其實很多都是靠專業刷單團隊刷的,強項在于運營,靠抖音鏈條上的專業公司和團隊,很多視頻都是打擦邊球,點擊率最高的絕大多數是美女,性感,或是軟色情,真正的才藝和新奇視頻越來越少

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    12. 沒有算法加持你創造一個熱點我看看?

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      1. 哈哈哈。這位肯定是算法同學?????

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    13. 開始app store的數字是評論數量吧……

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      1. 你講對了

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    14. 把UGC發揮到極致

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    15. 糾正一下,玻利維亞那叫烏龍尼鹽沼,茶卡鹽湖是中國青海省的??

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      1. 我剛想說這個,我就知道評論里會有糾正的

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    16. 一個是產品設計邏輯,一個是商業營銷邏輯,抱歉,你連基本邏輯都沒理清。并且,“抖音重在算法” by: 張一鳴

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      1. 個人拙見——作者的意思可能是表明:在抖音的成功上,特殊的“商業營銷手段”比“產品設計”中的算法更具有推動力;當然兩者都非常重要。一個產品的成功是由多方面的因素決定的,在這個思維邏輯下,就算不是同一模塊的商業營銷邏輯和產品設計邏輯,也可以分個孰重孰更重。

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      2. 嗯,到位。作者標題黨的行為容易歧義而已

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    17. 別把產品邏輯跟商業邏輯,搞混了,,

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      1. 對的

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